Рекламная кампания сайта: маркетинговая электронная библиотека

Авторы: Елькин Р.Н, Ермолин В.Л.  2000 г
  ICQ:126378418


1.Информация о рекламодателе. 

2.Стратегия и цели рекламной кампании 

3.Целевая аудитория 

4.Конкурентные преимущества 

5.Креативный план 

6.Креативная кампания 

7.Измерение эффективности рекламной кампании 

8. Бюджет рекламной кампании 

10. Поддержка сервера и его усовершенствование

11. Источники информации

 

1.Информация о рекламодателе.

Рекламодатель: Частное лицо

Отрасль: интернет-услуги

Рекламируемая продукция: информация

Информация о проведенных маркетинговых исследованиях, резюме, статьи и доклады студентов-маркетологов, преподавателей, экономистов. Место встреч маркетологов. Информация о рынках города Сыктывкара, справочная информация, ссылки на ресурсы по маркетингу и ресурсы республики Коми. Погода в Сыктывкаре (ежеминутное обновление)

Цели создания сайта:

Главная цель: удовлетворение спроса на коммерческую информацию на основе формирования системы информационного обеспечения коммерческой деятельности, консолидации изготовителей и потребителей коммерческой информации. Координация информационной деятельности участников товарных рынков. Концентрация научных, технических, технологических, маркетинговых и других средств, способствующих формированию информационного рынка. 

Среди конкретизирующих эту цель задач следует назвать: реализация квалифицированного подхода к созданию и функционированию специализированной системы взаимного обеспечения коммерческой информации на современном интеллектуальном, техническом и технологическом уровнях. Подготовка методических и методологических материалов, позволяющих организовать эту работу на территории  Коми Республики, по согласованию с отраслями, предприятиями. Организация обмена коммерческой информации между субъектами рынка: осуществление маркетинговых исследований (с помощью Сыктывкарского Государственного Университета), разработок, повышение квалификации кадров, занятых поиском и обработкой коммерческой информации. Пропаганда полезности роли маркетинга на предприятии, популяризация маркетинговых исследований как инструмента эффективной деятельности организации

 

2.Стратегия и цели рекламной кампании

  1. Дать информированность о сайте
  2. Повысить количество посещений сайта целевой аудитории (обеспечить количество минимум сто хостов в день)

Вид применяемой рекламы:

  1. имидж-реклама: формирования у пользователя образа серьезного делового сайта маркетинговой библиотеки, формирование благожелательного отношения к маркетинговому сайту и формирования у других фирм образа надежного партнера.
  2. информативная реклама: доведение до целевой аудитории интернета о существования данного сайта.
  3. увещевательная реклама: формирование избирательного спроса, убеждение пользователей в исключительно высоких качественных характеристиках услуг.

Общие долгосрочные направления: использование сайта среди всеми заинтересованными, доверие к сайту и качеству услуг, появление заказов на проведение маркетинговых исследований, узнаваемость сайта, доверие к нашей информации, использование информации для своих коммерческих целей - принятие решений, с использованием нашей информации и рекомендаций, полученных в ходе исследования.

Срок проведения этой небольшой рекламной кампании полгода. Начало 1 июня 2000 года. Конец 2000 год. К концу 2000 года добиться минимум 100 посещений уникальных посетителей в день.

3.Целевая аудитория

Характеристика целевой аудитории была классифицирована по следующим признакам:

  • Пользователи имеющие выход в интернет
  • География: пользователи, проживающие на территории России
  • Язык - русский
  • Возраст: от 18 лет и выше
  • Образование: высшее или неполное высшее
  • Область интересов: маркетинг, реклама, бизнес, электронная коммерция и интернет, поиск информации о рынке
  • Социальный статус: менеджеры, специалисты по сбыту и продажам, инвесторы, бизнесмены, социологи, журналисты, студенты

4.Конкурентные преимущества

  • Единственный проект в республики Коми данной тематики, в в России есть только несколько подобных проектов
  • Предполагается ориентация усилий на конкретную группу потребителей
  • Отсутствие в Сыктывкаре компаний, специализированных на маркетинговых исследованиях
  • Появление необходимости у предприятий получать информацию в связи растущей конкуренцией
  • Объединение в единое информационное поле маркетинговой информации (слишком глобально ?!) из РК

 

5.Креативный план

Реклама в интернете является основной для привлечения целевой аудитории

Рекламная кампания направлена на оповещение пользователей интернет о нашем сайте и включает следующие мероприятия:

  1. Регистрация сервера на поисковых машинах
  2. Размещение бесплатных ссылок на сервер в web-каталогах
  3. Размещение ссылок в "желтых страницах"
  4. Размещение ссылок на других серверах
  5. Публикация на других серверах материалов, содержащих ссылки на сервер
  6. Периодическая рассылка по электронной почте сообщений о сервере заинтересованным лицам
  7. Участие в телеконференциях по смежной тематике
  8. Использование списков рассылки

Основная реклама (более 95%) будет проходить в сети интернет, но также будут использоваться традиционные виды рекламы, а именно реклама в газетах и журналах.

 6.Креативная кампания

Реклама в интернете

Регистрация во всех известных и популярных поисковых механизмов в сети. Написание как можно больше ключевых слов типа: маркетинг, ресурсы Коми, реклама, поведение потребителей, маркетинговые исследования, резюме, интернет-маркетинг, интернет-реклама, бизнес, рынки, конкуренция … Для того, чтобы поисковая система выдавала наш сервер хотя бы в первой двадцатке тематических сайтов. Регистрация будет осуществлена в первую очередь на следующих поисковых системах: Rambler.ru, Yandex.ru, Aport.ru, Yahoo.com и др.

Размещение бесплатных ссылок на сервер в web-каталогах

Наш сайт предполагается зарегистрировать в следующих веб-каталогах: What's New on the internet, Infoseek, WebCrawler, Infospace, Apollo, Starting Point, ComFind, Yellow Pages Online, What's New Tool, LinkStar, Pronett, Bizwiz, Webdirect, Nerd World Media, Alta Vista, Mallpark, AAA Matilda, The Web Magazin, List.Ru, Top.List.Ru, Top Rambler.Ru,

Размещение ссылок на других серверах

Регистрация на других тематических серверах и серверах близких по тематике. Следующим серверам в первую очередь: Komistat.ru, marketing.spb.ru, t-80.ru/marketing

Программа обмена ссылками. Обмен ссылками с другими серверами, для этого на сайте создать раздел "ссылки", где размещать ссылки на сайты, с которыми работает данная программа.

Размещение ссылок на наш сайт в обмен на разрешение пользоваться информационными материалами сервера (с указанием ссылки на первоисточник- наш сайт)

Публикация на других серверах материалов, содержащих ссылки на сервер

Публикация наших материалов в онлайновых журналах, тематических сайтах.

Участие в телеконференциях по смежной тематике

Участие работы в дискуссиях на телеконференциях, аудитория которых представлена потенциальными потребителями. Тоже самое относиться к спискам рассылки

Списки рассылки

Создание своего списка рассылки, где уведомлять подписчиком о появлении новых материалов на сайте. Периодическая рассылка по электронной почте сообщений о сервере заинтересованным лицам

Реклама посредством интернет дополняется традиционной рекламой.

7.Измерение эффективности рекламной кампании

Для измерения эффективности проведения рекламной кампании по продвижению веб-сайта в среде интернет будет использовано несколько параметров, которые будут определять эффективность использования инструментов веб-маркетинга. В их основе лежит анализ информации, получаемой из log-файлов веб-сервера или применение файлов cookies. Полученные данные могут быть использованы с наибольшей эффективностью в случае их изменения и служить критериями корректировки как всего плана реализации и продвижения веб-сайта, так и пересмотру проводимых мероприятий в рамках разработанной рекламной кампании.

Мы выделили следующие параметры:

  1. Эффективность различных входов на сервер. Характеризует эффективность использования различных источников привлечения посетителей на сервер. Определятся как отношение посетителей воспользовавшихся данным источником к общему количеству посещений сервера.
  2. Оценка посещаемости веб-сайта. Характеризует популярность страниц сервера. Определяется для каждой страницы как отношение посещений страницы к общему количеству посещений сервера
  3. Эффективность баннерной рекламы. Определяет эффективность каждого рекламного баннера и позволяет проводить как сравнение между ними, так и проводить совершенствование. Основана на анализе посетителей, на которых реклама оказала действие, и они воспользовались баннером-ссылкой и перешли с ее помощью на веб-сайт фирмы. Определяется как отношение посетителей страницы, на которых размещен баннер, к числу "кликнувших" его посетителей.
  4. Количество повторных посещений. Характеризует выполнение второй функции рекламной кампании после первоначально привлечения посетителей на сайт, а именно производство максимальных повторных посещений сервера. Определяется как средняя величина, равная отношению общего количества посещений сервера к числу его посетителей.
  5. Использование рейтингов. Участие в системе рейтингов Top.List.Ru и Rambler.Top100. Для этого будут использоваться на сайте их счетчики. Рост рейтинга будет служить о положительных результатах рекламной кампании.

8. Бюджет рекламной кампании

Рекламная компания рассчитана на 6 месяцев (с июля по декабрь 2000года). Затраты на рекламную компанию в среднем в месяц составляют 60 долларов. Все затраты несет автор сайта в виде работ и безденежным формах расчета, основанных на взаимозачетах, трате времени и усилий на рекламу сайта. Плата будет взиматься только за использование времени в интернет в размере 10$ в месяц. В основном бюджет состоит из нематериальных вложений в виде интеллектуальных и временных затрат.

Реклама в газетах будет размещена только на условиях взаимозачета (схема очень простая), в журналах будет подготовлена серия статей, где в качестве гонорара будет предложена реклама.

Медиа-план не опубликован в виду громадной таблицы

 

10. Поддержка сервера и его усовершенствование

Результатом выполнения всех вышеназванных этапов является продвижение сервера в сети интернет. В качестве критериев эффективности проводимой рекламной кампании будет служить достижение первоначально поставленных задач.

Дальнейшая программа маркетинга после окончания рекламной кампании в качестве своей цели будет ставить не только привлечение посетителей на сервер, но и, что не менее важно, создание повторных посещений веб-сайта. Для, будут использованы следующие методы: частое обновление сервера, использование новых технологий, использование механизма обратной связи для улучшения деятельности сайта и периодическая проверка сайта на предмет достоверной и актуальной информации.

10. Источники информации

Успенский И.В. Интернет как инструмент маркетинга. - СПБ.: БХВ-Санкт-Петербург, 1999.-256с.

Kjaer, Torben (1998): Get going on the Internet, KnowWare, Department of Business Studies, Aalborg University - http://www.knowware.dk

Комментарии

Пока нет ни одного комментария
*Имя:
Email:
Отсылать мне другие комментарии на этой странице
Скрыть мой email
*Текст: