( Forecasting methods in Marketing Research)

Индексы сезонности (seasonal indexes) – показатели интенсивности сезонных колебаний. В общем виде определяются как отношение каждого уровня ряда динамики к некоторому теоретическому или среднему уровню, принятому за базу сравнения.

Казуальные методы (casual methods) – методы прогнозирования, в основе которых лежит попытка найти факторы, определяющие изменение прогнозируемого показателя. К числу казуальных методов относятся корреляционно -регрессионный анализ, метод ведущих индикаторов, обследования намерений потребителей и др.

Метод ведущих индикаторов (leading indicators method) – казуальный метод, основанный на показателях, изменяющихся в том же направлении, что и исследуемый показатель, но опережающих его во времени.

Метод экспоненциального сглаживания (exponential smoothing method) – один из распространенных приемов выравнивания временного ряда, при котором более поздним наблюдениям придается больший вес, что позволяет учитывать их большую информационную ценность.

Методы анализа и прогнозирования временных рядов (time series analysis and projection) – методы прогнозирования, основанные на исследовании группы наблюдаемых переменных, проранжированных во времени. Они связаны с прогнозом детерминированной и случайной компоненты.

Методы экспертных оценок (judgmental methods) – методы прогнозирования, основанные на субъективной оценке текущего момента и перспектив развития. В практике маркетинговых исследований применяются следующие методы экспертных оценок: совокупность индивидуальных прогнозов продавцов, согласованность мнений экспертов, Дельфи- метод, метод мозгового штурма и др.

Обследование намерений потребителей (survey of buyer intentions) – методы прогноза объема продаж товаров потребительского назначения , основанные на том, что о перспективных покупках потребители знают больше, чем кто-либо.

Сезонные колебания (seasonal variations) – повторяющиеся из года в год изменения показателя в определенные промежутки времени.

Скользящая средняя (moving average) – средняя, рассчитанная с помощью замены фактических данных средними арифметическими из нескольких уровней рядов динамики.

Случайные колебания (random variations) – разность между фактическими и выравненными значениями ряда динамики.

Совокупность индивидуальных прогнозов продавцов (aggregate of individual salesman forecasts) – метод экспертных оценок, при котором продавцов просят оценить собственный объем продаж конкретного продукта, а затем при помощи суммирования индивидуальных прогнозов составляется общий прогноз.

Согласованность экспертов (consensus of “Expert” forecasts) – метод экспертных оценок, при котором изучается мнение квалифицированных специалистов, которые дают характеристики изучаемым явлениям и процессам, основываясь на своих знаниях и опыте.

Тренд (trend) – изменение, определяющее общее направление развития, основную тенденцию временных рядов.

Циклические колебания (cyclical variations) – колебания, отражающие циклы перехода от более или менее благоприятной рыночной ситуации к кризису, депрессии, оживлению и снова к благоприятной ситуации.