Другие статьи 

Семинар №3. Практическое использование методов интернет-маркетинга. Тренинг.

Преподаватель  Елькин Роман, Аспирант СыктГУ. 2002г.

Решение маркетинговых проблем.

Абакумова Анна. Продвижение нового тарифного плана в сети Интернет.

На сайте компании разместить на каждой странице баннер, содержащий полноценную информацию о новом тарифе. Также разместить этот баннер на нескольких сайтах (в поисковых системах).

На корпоративном сайте также разместить всплывающую страничку с рекламой нового тарифного плана. Эту страничку автоматически увидят все посетители сайта. Задача баннерной рекламы - привлечь внимание к новой рекламной кампании. В баннерах - ссылка на главную страницу компании.

Также можно разослать спам, что должно проинформировать о новой акции наибольшее количество потребителей. На баннерах и всплывающих страницах будет содержаться информация о розыгрышах, призах и т.д., обо всем, что будет проводиться по мере развития акции (т.е. постоянно дополнение, изменение информации).

Кроме этого, можно сделать рассылку по электронной почте целевым сегментам. Т.е. мы приобретем необходимую базу данных по целевым сегментам и разошлем им рекламу об этой акции. Здесь будет воздействие уже на потенциальных потребителей.


Хромцова Вера. Заказ туристических услуг в online.

Цель: Создать упрощенную систему заказов индивидуальных туров
1А)Создать сайт
1Б)Рассылать рекламу (Не СПАМ) клиентам туристических агентств. Реклама должна содержать информацию о возможностях заказа.
2)Реклама на других сайтах (возможно конкурентов, на сайтах партнеров, сайтов гостиниц, сайтов, посвященных страноведению)
3)Проведение рекламной акции по розыгрышу туристической поездки с возможностью индивидуального маршрута (1 приз)
4)Предоставление скидки на групповой заказ, тем кто заказывает в онлайн.
5)Создать "Книгу предложений" - бесплатный источник маркетинговой информации.
6)Информационное наполнение сайта: информация о различных странах и городах…
7)Страничка заказа тура, где можно узнать сразу цену, учитывая разные факторы
8) Раздел предложений туров.

Гуменникова Оксана. Online consulting по программа 1C.

Разумеется, компании нужен фирменный сайт. Поскольку в ней работают и программисты (разрабатывают дополнения к ПО), будет не очень сложно его создать, нужно только привлечь дизайнеров.
Структура сайта:
Главная страница: логотип, название фирмы, подчеркнуто "Официальный представитель (или дилер) по программным продуктам компании 1С" - под этим ссылка на сертификаты сотрудников, прошедших обучение или тренинги в головной организации
Ссылки:
История компании
Услуги (в том числе онлайн консалтинг)

Консультанты сидят у себя дома. Это удобно и экономно.

Продвижение сайта через Интернет.
1)Анимированные баннеры
2)В поисковых системах реклама по ключевым словам: программное обеспечение, 1С, консультирование. Размещение рекламы на специализированных сайтах
3)Рассылка существующим клиентам

Поместить ссылку или баннер на официальном сайте 1С.
Сайт будут посещать уже существующие клиенты + потенциальные из удаленных мест.

4)Реклама в поисковых системах (выдается м/у строками результатов поиска компьютеров, программного обеспечения, по маркетинговым и бухгалтерским терминам).

5)Рассылка на все известные предприятия и фирмы региона.

6)Предложить на сайте, в рассылках и в рекламе офф-лайн скидки за онлайн консультирование.

Оплата производится по безналичному расчету.

Карачавцев Г.В. Преодоление негативного имиджа компании-провайдера.

У компании присутствует негативный имидж. Маркетинговая проблема состоит в необходимости преодоления негативного мнения о компании и заменой этого мнения на позитивное.

Основные причины появления негативного имиджа у компании-провайдера:

• низкая скорость соединения;

• сложность дозвона;

• неудобная система оплаты;

• плохая техническая поддержка.

Решение проблемы негативного имиджа:

• агрессивная реклама на наиболее популярных местных сайтах;

• участие в известных тематических форумах (например, ixbt.com) ;

• Создание системы оплаты с вариантами:

  1) кредита;

  2) оплата через банк;

  3) карточки активации (типа rol).

• Организация грамотной и оперативной службы технической помощи и службы консультаций;

• Как последний вариант - франчайзинг.

Заключение договора с хорошо зарекомендовавшим себя российским провайдером об использовании его торговой марки или системы оплаты.

Махарадзе Н. Сайт туристического оператора "Комитурсервис" - представительства санкт-петербургской фирмы "Нева".

Цель: продвижение услуг фирмы в Интернет на сайте компании.

Целевой сегмент: население со средним и выше среднего уровнем дохода.

1)На главной страничке сверху:

• слоган фирмы, например, "Свои мечты воплощаем с Вами", информация о том, что оператор туристической фирмы "Нева" - ссылка на корпоративный сайт;

• информация о фирме (адрес, телефон, факс), отделы, ФИО начальников и заместителей;

• информация о видах имеющихся программ - ссылки на отдельные страницы с более подробной информацией и стоимостью;

• ссылка на страницу о горячих путевках (более подробная информация);

2)Создание баннеров и размещение их в поисковых системах, в электронных тематических журналах о туризме.

3)Организация возможности заказа путевки в режиме online.

Добровольский Сергей. Продвижение магазина сотовых телефонов.

1)Разместить рекламу на официальных сайтах сотовых операторов (в виде баннера или всплывающего окна)

2)Провести акцию в интернете. Реклама о низких ценах на определенные модели сотовых телефонов или провести акцию 1+1=3: при покупке 2 сотовых телефонов определенной модели, третий в подарок.

3)Активная регистрация сайта в поисковых системах и каталогах. Размещение платной контекстной рекламы. Если клиент будет искать информацию о телефонах на поисковых системах - ему дается ссылка на наш сайт в первой строчке по результатам поиска.

4)Создание на собственном сайте динамического каталога моделей сотовых телефонов в наличии на складе на данный момент и текущей цены на них. Подробные технические описания телефона и прочей необходимой информации для принятия решения о покупке.

Средняя посещаемость сайта - 50 человек в сутки. Исключить случайных посетителей. Все должны представлять целевую аудиторию для компании.

Шапарь Елена. Продвижение маркетинговой компании.

Информационный портал с различными обзорами рынка. Бизнес-модель портала должна способствовать появлению заказов на маркетинговые исследования.

1.Создание горизонтального портала. Тематика: маркетинговые обзоры.

Цель - сформировать рынок маркетинговых услуг путем информирования потенциальных заказчиков о возможностях маркетинговой фирмы.

Задачи: а) Создать и укрепить связи с маркетологами б)Увеличить количество заказов для фирмы 3)Сформировать заказчика, разбирающегося в специфике маркетинговых исследований

Аудитория - специалисты по маркетингу, менеджеры, руководители предприятий.

На портале должна быть возможность размещать материалы (обзоры рынка), но только обзоры годовой давности, чтобы было видно, что материалы исследований применимы в работе, но данные необходимо обновить.

Обязательно должен быть размещен прайс-лист на услуги и возможность оставить свои данные, если появилось желание заказать исследование.

2.E-mail рассылка. Если посетитель оставит адрес электронной почты, то она должна заносится в базу данных. Кроме того, необходимо приобрести адресную базу данных предприятий.

3.Организация форумов по маркетинговой тематике.

4.Размещение баннеров на сайтах посвященных маркетингу, порталах

5.Скидки при заказе онлайн. Рассылка интересных материалов клиентам, которые сделали заказ.

6.Розыгрыши подписок на маркетинговые журналы.

Бекетова А.Е. Система личного страхования в Интернете.

1.Сделать корпоративный веб-сайт.

2.Разместить ссылки на сайт на других деловых сайтах

Цели сайта:

1)Информирование целевой аудитории о предлагаемых страховых пакетах и условиях страхования;

2)Проведение рекламных кампаний в интернете, тем кто застраховался через Интернет, предлагаются скидки, или среди этих клиентов проводятся розыгрыши.

3.На сайте должна быть форма для желающих застраховаться (платежи осуществляются через банк или систему интернет-платежей)

4.Е-mail рассылка предложения потенциальных клиентам. Для этого нужно приобрести базу данных с адресами и фамилиями клиентов.

Целевая аудитория этого проекта - преимущественно жители больших городов, с высоким уровнем образования и высокими доходами, деловые люди: менеджеры высшего и среднего звена.

5.На сайте должна быть страничка с онлайн-консультированием по выбору страхового пакета.

6.Совместная работа с другими крупными страховыми компаниями по созданию интернет-портала страховых услуг

7.Рекламная кампания в Интернете - размещение баннеров на  сайтах с высоким рейтингом.

Вокуева Юля. Система заказа через Интернет авиабилетов.  

Я -маркетолог компании "Комиинтеравиа". Компания имеет свой сайт, но он уже устарел, информация на нем не обновляется.

Этапы работы:

1)Обновить информацию на сайте

2)Ввести раздел - заказ билетов через Интернет

3)Крупным компаниям и физическим лицам, которые являются постоянными клиентами компании, делать прямую почтовую рассылку через Интернет с предложением данной услуги

4)В других видах рекламы (газетная, журнальная) упоминать, что сейчас можно заказать билеты в режиме он-лайн.

Цель раздела - облегчить клиенту процесс покупки билета.

5)Предложить скидки тем, кто бронирует билеты через Интернет

6)На главной странице поместить информацию о том, что появилась новая услуга.

7)Разместить рекламу на других региональных сайтах

Богданович К. Продвижение нового стиля одежды.

1.Создание веб-сайта (информационно-развлекательного). Цель - информирование потенциальных потребителей. Предполагаемая аудитория - целенаправленно зашедшие и случайные посетители. Целевая аудитория - женщины в возрасте от 30 до 45 лет с уровнем доходов более $300/мес.

Задачи.

1)Проинформировать о создании новой коллекции

2)Привлечение новых потребителей

3)Удержание существующих потребителей

4)Формирование имиджа компании

2.Размещение ссылок и баннеров на других сайтах (женские сайты - красота, мода, женские журналы и т.д.)

3.Проведение рекламных кампаний в Сети (конкурсы)

4.Создание конференции или форума (изучение реакции, оценка поведения)

5.Организация адресной рассылки по электронной почте из базы данных

Белкин А. Программа продвижения в сети Интернет рекламного агентства.

1.Создание сайта рекламного агентства - подробное описание услуг, прайс-лист, портфолио

2.Размещение баннеров на специализированных сайтах, поисковые системы, сайты по маркетингу и рекламе. Регистрация сайта в поисковых системах и каталогах.

3.Версия для печати наиболее важных страниц сайта

4.Знакомство онлайн с командой рекламного агентства

5.Миссия рекламного агентства

6.Призы, награды на конкурсах рекламистов

Сайт: аудитория - специалисты рекламных служб на предприятиях, менеджеры высшего и среднего звена. Посещаемость около 200 чел. в день.

7.Возможность заключить договор на размещение рекламы в режиме онлайн. Составление медиаплана в уже представленной сетке вещания; подсчет стоимости рекламной кампании, возможность на сайте скинуть рекламной обращение для его размещения.

8.Рассылка рекламы по E-mail адресам. Покупка для этого Базы Данных.

Гильдебрант Н. Продажа детского питания через Интернет.

Оформление сайта: фон светло-персикового цвета, яркие заголовки, фотографии красивых улыбающихся здоровых малышей (после приема детского питания). Можно изобразить детей с большой ложкой.

Цель: привлечь потенциальных потребителей (молодые мамы, родители)

Задача: предоставить более выгодное предложение товара для потребителя.

1)В зависимости от дня посещения сайта - определенный посетитель получает приз (подарок - детская бутылочка или посуда для детского питания).

В дни праздников предоставление небольших подарков.

2)Внизу сайта расположить мини анкету с пожеланиями и вопросами к компании. Это необходимо для устранения недостатков и улучшения деятельности предприятия.

3)Оформление заказа через Интернет

Модификация упаковок предлагаемого товара

4)Предлагать на сайте консультации специалистов, где будет информация  о здоровом питании малышей. Рубрика "Советы специалиста"

5)Скидки при совершении покупки на определенную сумму (или определенное количество)

Другие статьи