МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ


назад содержание вперед

1.1. Ассортиментная политика магазинов на косметическом рынке города Сыктывкара

Ассортимент  играет одну из важнейших ролей в маркетинговой стратегии предприятия. Ассортимент товара – это набор товаров, определенных по какому-либо одному признаку или совокупности признаков (назначению, цвету, размеру, сырью, способу производства и т.п.). Ассортиментная политика – наиболее важный из всех инструментов, с помощью которого предприятие работает на рынке. Задача ассортиментной политики заключается в том, чтобы в каждый момент набор товаров, предлагаемых предприятием, оптимально соответствовал нуждам потребителей по качественным характеристикам и количественным объемам.

Формирование ассортимента – проблема конкретных товаров, их отдельных видов, определения соотношения между старыми и новыми товарами. Ассортимент формируется по таким основным показателям:

  • разнообразие видов и разновидностей товаров,
  • уровень и частота обновления ассортимента,
  • уровень и соотношение цен на товары данного вида.

Ассортиментная политика определяет оптимальное соотношение набора товаров. Таким образом, планируя ассортимент и проводя целенаправленную ассортиментную политику, предприятие может значительно увеличить прибыль и объем продаж.

Ассортимент декоративной косметики предприятий г. Сыктывкара можно магазина анализировать в следующих направлениях:

Количество предлагаемых магазином марок. Здесь лидером оказался магазин “Weber”, он предлагает 32 марки декоративной косметики разного уровня цен (см. таблицу 1). В том числе здесь представлены и русские производители декоративной косметики – “Черный жемчуг”, “Апрель”. Далее по широте предлагаемых марок идут магазины “Еврообувь” – 21 марка, “Helga” – 20, “Жак-Верт” – 19, “Аленка” – 18, “Сударушка” – 16, “Любовь” – 13.

 

Таблица 1: Количество предлагаемых марок магазинами города Сыктывкара

 

Магазин

Количество марок

Weber

32

Еврообувь

21

Helga

20

Жак-Верт

19

Аленка

18

Сударушка

16

Любовь

13

 

Однако, если говорить об оптимальном ассортименте предлагаемых предприятиями марок косметики, то есть о рациональном ассортименте, который обеспечивает при минимальном предложении максимально полезный эффект у потребителя, то здесь лидером является магазин “Любовь”. Там представлено 7 самых “ходовых” марок, то есть тех марок, на которые идет активная реклама их производителей и которые, как выяснилось в ходе проведенного мной исследования среди студентов, наиболее популярны. Сюда входят марки: Lumine, Max Factor, Maybelline, Miss Sporty, Naturelle, Oriflame, Revlon.

Видовой ассортимент. Это количество представленных видов декоративной косметики. Самое большое количество видов декоративной косметики представлено в магазинах “Еврообувь”, “Любовь” и “Жак Верт”. Эти три магазина предлагают наиболее полные наборы декоративной косметики. Здесь представлено большое количество разновидностей, типов и видов косметики, так что любая, даже самая привередливая покупательница сможет выбрать себе что-то по вкусу. Например, кроме традиционных видов декоративной косметики (тени, тушь, помада, румяна, тональный крем, лак для ногтей, карандаши для глаз и губ) здесь можно найти: жидкие подводки для глаз и губ, жидкие помады, укрепители для ногтей, основу под лак, крем-пудру, пудру в шариках, карандаши для ногтей, блеск для губ, гель для ресниц и многое другое. Эти магазины привлекают покупателей за счет широты предлагаемых товаров, которые не купишь в других торговых точках города. Остальные же магазины не гонятся за такой широтой ассортимента по разным причинам (например, ограниченная торговая площадь). Они стараются иметь в наличии хотя бы основную косметическую продукцию.

Таким образом, предприятиям нужно стремиться к рациональности своего ассортимента и оптимальности его структуры. С помощью широты ассортимента магазины привлекают к себе большое количество покупателей.

 

На ассортиментную политику предприятий торговли оказывают влияние и финансовые причины. В силу того, что большинство конкурирующих предприятий на рынке декоративной косметики – это небольшие по размеру магазины, они стремятся закупать косметические товары по наиболее низкой оптовой цене. Поэтому на их прилавки попадает продукция с ухудшенными потребительскими свойствами и с простроченным сроком годности. Так многие магазины и в особенности киоски, предлагающие косметику, наполнены дешевыми и низкокачественными товарами. Причем, обычно в качестве производителя указывается “Канада” или “США”, а на самом деле это косметика дешевого польского производства, что даже видно и по маловыразительной упаковке. Лишь некоторые магазины города “держат марку” и не включают в свой ассортимент такой дешевой продукции. Они представляют косметику дорогих престижных фирм, рассчитанную на потребителей с достаточно высоким уровнем дохода, которые предпочитают продукцию высокого качества известной фирмы. Такие покупатели желают подчеркнуть свою индивидуальность при помощи экстравагантной и дорогой косметики.

 

Почти вся декоративная косметика, представленная на нынешнем рынке, зарубежного производства. Лишь малая доля данного рынка представлена российскими фирмами. При этом эти фирмы котируются как низкокачественные, малоизвестные широкой публике. Не проводится никакой рекламы такой продукции, пусть даже она по своему качеству и другим полезным свойствам не уступает зарубежной косметике. Зарубежные фирмы-производители наоборот, проводят очень активную рекламную кампанию своей продукции. Одна из естественных причин - иностранные производители более богаты, чем отечественные, и они вполне в состоянии тратить деньги на хорошую рекламу. Единственная более-менее уважаемая российская фирма, которая предлагает декоративную косметику – “Черный жемчуг”. Однако данная фирма больше зарекомендовала себя среди потребителей своей продукцией по уходу за кожей, чем своей декоративной косметикой. Как показало исследование, данная марка пользуется большой популярностью при выборе тонального крема.

 

Комментарии

Пока нет ни одного комментария
*Имя:
Email:
Отсылать мне другие комментарии на этой странице
Скрыть мой email
*Текст: